Esselunga: ricette promozionali

Le tradizionali promozioni di prezzo sono ormai diffuse e difficilmente riescono a differenziare un prodotto. Tutte le aziende, in collaborazione con i retailer, lavorano ogni anno sulla creazione di meccanismi promozionali accattivanti, non banali, che arricchiscano il valore percepito dal consumatore. Esselunga sa come lavorare in tal senso: la Carta Fidaty è un benchmark nei loyalty program. La sua ultima innovazione promozionale è attiva dal 5 Settembre al 1° Ottobre 2011.

Un ricettario di dolci fuori dal comune: ogni ricetta è brandizzata. Un prodotto da forno o uno snack dolce sponsorizza un dessert: ne viene spiegata la preparazione e la referenza è proposta in offerta (con uno sconto in valore assoluto) per i possessori della Carta Fidaty. Un espediente promozionale che non si basa sul prodotto in senso stretto, bensì sull'occasione di consumo. Il vantaggio della riduzione di prezzo in termini di vendite aggiuntive per il retailer si abbina così alla stringa di acquisto, basata sul principio di cross selling. Bella trovata!