Content marketing: i nostri "cervellotici" percorsi

Quando i touch point aumentano esponenzialmente, cresce la necessità di creare contenuti dedicati per ogni canale, ma allo stesso tempo tra loro coerenti. Le diverse tipologie di contenuti veicolabili non sono tra loro alternative. Ogni content ha le sue finalità, le sue specificità ed attiva particolari processi cognitivi nel cliente/prospect target. MainPath Marketing, tramite un'infografica, aiuta a mettere ordine. Contenuti scritti, grafici, interattivi e video consentono alle aziende di perseguire obiettivi differenti. Le scelte devono essere sempre più mirate. Lo spettro è ampio: dalla razionalità all'emozione; non vi sono confini, ma solo la necessità di scelte coerenti e contenuti di qualità.

Nuovi prodotti: gli step per un lancio di successo

Un nuovo prodotto è una speranza per un'azienda, una fonte sperata di ricavi e margini addizionali. Quando queste aspettative coincidono con quelle del mercato che attende con ansia il lancio del nuovo prodotto di un determinato brand, il gioco è fatto: la nuova referenza sarà un successo. Apple fa scuola in tal senso: ogni nuovo prodotto è desiderato in maniera spasmodica dai clienti (attuali e prospect).

Quando invece la speranza aziendale non incontra le attese del mercato, il fallimento e il mancato risultato sono garantiti. Circostanza piuttosto frequente: il 72% dei nuovi lanci non raggiunge il target di fatturato pianificato. Un'infografica di BLASTmedia mette ordine nel processo di lancio, dettagliando gli step che ne garantiscono il successo: conoscere il mercato di riferimento attraverso la ricerca, creare materiali a supporto del prodotto che ne facilitino il lancio, trovare advocate e ambassador, comunicare e lavorare sul passaparola, gestire il follow up e misurare i risultati.

Chi trova un cliente B2B trova un tesoro

In un contesto economico di forte tensione, le aziende devono affrontare una grande sfida: trovare nuovi clienti. Il potenziale di spesa dei clienti in portafoglio si riduce ed è necessario trovare nuove fonti di ricavi per le aziende; soprattutto nel B2B. Un'infografica di Placester palesa questa esigenza e mostra gli strumenti più efficaci per risolvere la criticità. Attività outbound, eventi ed online: le aree primarie di investimento.

La customization come antidoto contro lo showrooming

Lo showrooming è il vero trend nell'ambito dei nuovi comportamenti di acquisto del cliente finale. Lo store fisico diventa una piattaforma di informazioni e di experience, non più di vendita. La vendita viene finalizzata online. Una minaccia concreta per i punti vendita, che abitua lo end user alla comparazione dei prezzi. Il fenomeno ha registrato numeri spaventosi in USA e si diffonde rapidamente anche in Europa. Fluid Retail propone un'infografica in cui emerge il ruolo della customization nella battaglia contro lo showrooming. Un percorso dal potenziale interessante, ma non sufficiente: limitato ad una parte del mercato. Esistono prodotti che non hanno bisogno di essere personalizzati; la customizzazione è più facile da perseguire online che offline: alcuni player lo dimostrano già in maniera eccellente.