Il campione è uno strumento ormai consolidato nel mondo del marketing: consente la prova e stimola l’acquisto. Il trial abbatte le resistenze iniziali all’acquisto di un nuovo prodotto. Nel mondo food è spesso utilizzato in abbinamento all’acquisto di una referenza “matura”. Loacker ha deciso di ampliare il proprio portafoglio prodotti, lanciando la sua prima pralina: Rose of the Dolomites. Si tratta di una novità per l’azienda, ma non per il mercato in generale. Il gusto della pralina è ottimo, ma non si può certo parlare di un prodotto unico. Ricorda sensibilmente altri prodotti già presenti sul mercato.
Gli elementi di differenziazione risiedono nell’ancoraggio territoriale al Trentino Alto-Adige ed alla sua forma rievocativa del fiore. Per rafforzare questa componente “locale” l’azienda ha deciso di supportare il lancio, distribuendo un campione della pralina ai passeggeri in partenza dall’aeroporto di Bolzano. Al momento del check-in, dopo la stampa del biglietto, viene consegnato lo snack dolce con una brochure informativa: una “dolce coccola” che lascia un ricordo positivo nella mente del viaggiatore.
Nessun commento:
Posta un commento