Anche i competitor possono essere un veicolo pubblicitario: DHL lo dimostra

L'advertising è spesso costoso per molte aziende. Nel momento in cui i media tradizionali sono sempre meno efficaci, i brand cercano nuove strade per affermare il marchio: percorsi spesso virali. DHL ha scelto una soluzione unica: un mix tra street e viral marketing. Ha "usato" i competitor come vettori del proprio messaggio pubblicitario. Usando imballaggi termosensibili, DHL è stata in grado di beffare i propri concorrenti.

Refrigerando questi contenitori speciali, il loro colore era completamente nero. Questo era ciò che le varie compagnie di spedizione hanno visto quando diverse persone hanno deciso di inviare i pacchi: semplici colli neri. Con il calore esterno, però, questi pacchi perdevano la colorazione nera a favore del giallo. I colori istituzionali di DHL apparivano, caratterizzando gli imballaggi che erogavano un messaggio forte: "DHL is faster". Così TNT, UPS e altri player sono stati messaggeri della velocità di DHL nelle strade cittadine. L'innovazione degli imballaggi rende possibili anche questi scherzi. Al momento della consegna un corriere ha affermato la superiorità del proprio concorrente.